Samstagnachmittag. Ich betrete ein Möbelgeschäft und ein freundlicher Verkäufer steuert direkt auf mich zu. «Was darf ich Ihnen zeigen?» Ich antworte: «Ich bin auf der Suche nach einem neuen Sofa.»
Wie Sie öfter als Gewinner aus Verhandlung gehen. Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie liegen am Strand und der Schweiss läuft nur noch so runter. Trockene Kehle, Durst ohne
Wieso gibt es so viele Coaches, Berater, Trainer und Speaker und wie beurteile ich ihre Fähigkeiten? Eine spannende Diskussion auf LinkedIn vor wenigen Wochen zeigt, wie aktuell das Thema ist.
Einwände behandeln mit der Methode 3 Verkäufer kennen es: Wir sind nicht interessiert, haben schon einen Partner, oder das Budget ist schon verplant, zu klein etc. Die Phase 5 im
Wie sich viele Verkäufer selbst negativ beeinflussen Von Zürich, Köln, Salzburg nach Wien…. 12 verschiedene Städte in 8 Wochen, das waren meine letzten zwei Monate. Ob Online-Handel, Textil, Gastronomie, Banken, Investitions-, oder IT-Branche
Die 5 Grundpfeiler für den erfolgreichen Verkaufsabschluss In den letzten 2 Wochen durfte ich einige Vorträge vor grossem Publikum halten. Für mich sehr spannend sind immer auch die Gespräche nach meinen
Die wichtigste Regel bei Preisverhandlungen Kürzlich habe ich auf Facebook gepostet: Der Moment, wo wieder mal das Telefon klingelt und mich eine Firma fragt, ob ich auch kostenlos ein Seminar
Stellen wir uns Adam und Eva im Garten Eden vor. Grüne Wiesen, Berge im Hintergrund und ein leise rauschendes Bächlein. Adam, ein Bild von einem Mann, holt jeden Tag Wasser
Warum Sie als Verkäufer eine ethisch moralische Verpflichtung gegenüber Ihren Kunden haben In meiner Zeit als Radiowerbeverkäufer hatte ich mal die Anfrage eines Kunden, der mir bereits am Telefon sein
In meinen Seminaren und nach meinen Vorträgen wird mir eine Frage ganz oft gestellt: Was muss denn ein erfolgreicher Verkäufer alles mitbringen? Nun, die Antwort auf diese Frage ist nicht