Einträge von Daniel Enz

Stellenanzeige 60%: Wir suchen Dich

enz coaching für Verkauf & Kommunikation mit Sitz in St. Gallen plant, organisiert und führt Verkaufsschulungen, Seminare und Vorträge für Firmen in der ganzen Schweiz, Österreich und Deutschland durch. Da zur Zeit Expansion auf der Menükarte steht, suchen wir per Absprache vielleicht genau Dich als junge/n, dynamische/n mit Marketing Know-How. Zu Deinen Hauptaufgaben gehören nebst […]

Wenn Einstein ein Verkäufer wäre…

Einwände behandeln mit der Methode 3 Verkäufer kennen es: Wir sind nicht interessiert, haben schon einen Partner, oder das Budget ist schon verplant, zu klein etc. Die Phase 5 im Verkaufsprozess, die Einwandbehandlung, treibt manchen Verkäuferinnen und Verkäufern Tennisball grosse Schweissperlen auf die Stirn. Man erleidet kurzfristigen Hirnzellentod und das nötige Argument liegt irgendwo verstaubt […]

Geschätzter Kunde, Sie können mich mal – Das Hörbuch

Endlich ist es da. Das passende Hörbuch zum Vortrag „Geschätzter Kunde, Sie können mich mal!“ Viele Teilnehmer Fragen mich nach oder vor meinen Trainings: „Daniel, was war denn ausschlaggebend, dass Du dich dazumal als Trainer oder Speaker für das Thema Verkauf selbstständig gemacht hast?“ Nun, das waren ganz viele Momente und Erlebnisse, die ich selbst […]

Gestatten, mein Name ist Wayne. Wayne interessiert’s!

Wie sich viele Verkäufer selbst negativ beeinflussen Von Zürich, Köln, Salzburg nach Wien…. 12 verschiedene Städte in 8 Wochen, das waren meine letzten zwei Monate. Ob Online-Handel, Textil, Gastronomie, Banken, Investitions-, oder IT-Branche – ein spezieller Satz wurde mir immer wieder vorgehalten, sei es beim Glas Sekt nach dem Vortrag oder mit hochgehaltener Hand im Seminarraum. Dieser Satz […]

Alamaya malt Daniel Enz

Die Künstlerin Christine Sprenger, bekannt als ALAMAYA, sass im Publikum am 9. Kölner Wissensforum und lauschte meinem Vortrag „Geschätzter Kunde, Sie können mich mal!“ Nach meinem Auftritt machte mir ALAMAYA das einmalige Angebot mich zu portraitieren. Ein Kunstgemälde aus Öl-Farben soll es werden. Natürlich habe ich sofort JA gesagt. „Es fühlte sich einfach richtig an und so habe ich einfach […]

Die 5 Grundpfeiler für den erfolgreichen Verkaufsabschluss

Die 5 Grundpfeiler für den erfolgreichen Verkaufsabschluss In den letzten 2 Wochen durfte ich einige Vorträge vor grossem Publikum halten. Für mich sehr spannend sind immer auch die Gespräche nach meinen Vorträgen bei anschliessenden Steh-Apéros. Dabei wird mir folgende Frage am häufigsten gestellt. Etwa so: „Herr Enz, bei mir/uns läuft das mit dem Verkauf noch nicht […]

Der Preis macht Schweiss, der Sch*

Die wichtigste Regel bei Preisverhandlungen Kürzlich habe ich auf Facebook gepostet: Der Moment, wo wieder mal das Telefon klingelt und mich eine Firma fragt, ob ich auch kostenlos ein Seminar durchführe, dafür lerne ich tolle Leute kennen und es gibt gratis Verpflegung. Meine Antwort: „Sind Sie ein Verein, eine Stiftung oder engagieren sich für Menschen […]

Sind Sie auch ein Fair-Käufer?

Warum Sie als Verkäufer eine ethisch moralische Verpflichtung gegenüber Ihren Kunden haben In meiner Zeit als Radiowerbeverkäufer hatte ich mal die Anfrage eines Kunden, der mir bereits am Telefon sein sehr beachtliches Werbebudget zusagte. Er war ein Fan des Mediums Radio. Wie eine Cobra buchte ich schnell einen Termin um das weitere Vorgehen genauer zu […]

FLOP – Ich bin ein Gast – holt mich hier raus!

Wie Sie Ihre Kunden beim Bezahlen glücklich machen Ob privat oder geschäftlich, im Dezember schneite es bei vielen deutlich mehr Dinner-Einladungen herein als Schneeflocken vom Himmel fielen. Auch die Mitglieder der GSA German Speakers Association Schweiz trafen sich zum Weihnachtsessen und gemütlichen Runde. Diesmal in Zürich, in einem der zur Zeit angesagtesten ‚Schuppen’ wie man […]