Wenn Einstein ein Verkäufer wäre...

Einwände behandeln mit der Methode 3 Verkäufer kennen es: Wir sind nicht interessiert, haben schon einen Partner, oder das Budget ist schon verplant, zu klein etc. Die Phase 5 im Verkaufsprozess, die Einwandbehandlung, treibt manchen Verkäuferinnen…

Gestatten, mein Name ist Wayne. Wayne interessiert's!

Wie sich viele Verkäufer selbst negativ beeinflussen Von Zürich, Köln, Salzburg nach Wien.... 12 verschiedene Städte in 8 Wochen, das waren meine letzten zwei Monate. Ob Online-Handel, Textil, Gastronomie, Banken, Investitions-, oder…

Die 5 Grundpfeiler für den erfolgreichen Verkaufsabschluss

Die 5 Grundpfeiler für den erfolgreichen Verkaufsabschluss In den letzten 2 Wochen durfte ich einige Vorträge vor grossem Publikum halten. Für mich sehr spannend sind immer auch die Gespräche nach meinen Vorträgen bei anschliessenden…

Der Preis macht Schweiss, der Sch*

Die wichtigste Regel bei Preisverhandlungen Kürzlich habe ich auf Facebook gepostet: Der Moment, wo wieder mal das Telefon klingelt und mich eine Firma fragt, ob ich auch kostenlos ein Seminar durchführe, dafür lerne ich tolle Leute kennen…

Warum wir Eva danken müssen, dass sie in den Apfel gebissen hat!

Stellen wir uns Adam und Eva im Garten Eden vor. Grüne Wiesen, Berge im Hintergrund und ein leise rauschendes Bächlein. Adam, ein Bild von einem Mann, holt jeden Tag Wasser für seine Eva, pflückt Früchte, baut an seiner Hütte aus Schilf…

Sind Sie auch ein Fair-Käufer?

Warum Sie als Verkäufer eine ethisch moralische Verpflichtung gegenüber Ihren Kunden haben In meiner Zeit als Radiowerbeverkäufer hatte ich mal die Anfrage eines Kunden, der mir bereits am Telefon sein sehr beachtliches Werbebudget zusagte.…

Erfolgreiche vs erfolglose Verkäufer - Infografik mit 14 Tipps

In meinen Seminaren und nach meinen Vorträgen wird mir eine Frage ganz oft gestellt: Was muss denn ein erfolgreicher Verkäufer alles mitbringen? Nun, die Antwort auf diese Frage ist nicht ganz so simpel wie die Frage selbst. Dennoch habe…

Alle Entscheider einsteigen bitte!

Wie Sie als Verkäufer/in unnötige Leerläufe vermeiden Kennen Sie folgende Situation. Sie haben einen Kunden besucht, haben viel Zeit und Energie in das Angebot investiert und doch tut sich lange nichts. Die Entscheidung zieht sich hin und…

Igitt ein Einwand!

Argumente einleiten mit der GDG-Technik Kein Interesse, zu teuer, wir haben schon einen Partner! So oder ähnlich klingen einige der häufigsten Einwände der Kunden. Doch mit der Einwandbehandlung haben viele Verkäufer/innen ihre Mühe. Weshalb?…

„Isch do no frei?"

Plädoyer für eine rhetorische Entscheidungsfrage Überhört Morgens, wenn Herr Stucki und Frau Oberhänsli pünktlich um 07:17 Uhr am Barfüsserplatz den Bus Richtung Hauptbahnhof besteigen, Tim sich in letzter Sekunde noch durch die Schiebetüren…