«Provokativ & unkonventionell»
Wirtschaft Regional

BLOG FÜR VERKÄUFERINNEN & VERKÄUFER

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Tipps & Tricks

Der Sansibar-Effekt

Wie Sie öfter als Gewinner aus Verhandlung gehen. Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie liegen am Strand und der Schweiss läuft nur noch so runter. Trockene Kehle, Durst ohne

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Wieso gibt es so viele Coaches
Tipps & Tricks

Wieso gibt es so viele Coaches?

Wieso gibt es so viele Coaches, Berater, Trainer und Speaker und wie beurteile ich ihre Fähigkeiten? Eine spannende Diskussion auf LinkedIn vor wenigen Wochen zeigt, wie aktuell das Thema ist.

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Der Preis macht Schweiss, der Sch
Tipps & Tricks

Der Preis macht Schweiss, der Sch*

Die wichtigste Regel bei Preisverhandlungen Kürzlich habe ich auf Facebook gepostet: Der Moment, wo wieder mal das Telefon klingelt und mich eine Firma fragt, ob ich auch kostenlos ein Seminar

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Alleinentscheider einsteigen bitte
Tipps & Tricks

Alle Entscheider einsteigen bitte!

Wie Sie als Verkäufer/in unnötige Leerläufe vermeiden Kennen Sie folgende Situation. Sie haben einen Kunden besucht, haben viel Zeit und Energie in das Angebot investiert und doch tut sich lange

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Halt, Sie dürfen noch nicht kaufen
Tipps & Tricks

Halt! Sie dürfen noch nicht kaufen.

Kaufsignale übersehen. Eine Fähigkeit, die viele Verkäufer besitzen, jedoch nur ungern zugeben. Folgende Punkte können dafür verantwortlich sein: Die Kaufsignale werden schlichtweg nicht erkannt Man möchte sich mit seinem Fachwissen

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Einwände von Vorwänden unterscheiden
Tipps & Tricks

Einwände von Vorwänden unterscheiden

Wem ist das noch nie passiert. Da versucht man, einen Termin mit dem Kunden zu vereinbaren und plötzlich das: Kunde: «Sehr spannend. Schicken Sie doch mal Unterlagen.» Verkäufer: «Sehr gerne Herr Muster.

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