Tipps & Tricks
Der Sansibar-Effekt
Wie Sie öfter als Gewinner aus Verhandlung gehen. Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie liegen am Strand und der Schweiss läuft nur noch so runter. Trockene Kehle, Durst ohne
28. August 2020
BLOG FÜR VERKÄUFERINNEN & VERKÄUFER
Tipps & Tricks
Wieso gibt es so viele Coaches?
Wieso gibt es so viele Coaches, Berater, Trainer und Speaker und wie beurteile ich ihre Fähigkeiten? Eine spannende Diskussion auf LinkedIn vor wenigen Wochen zeigt, wie aktuell das Thema ist.
16. Juni 2020
Tipps & Tricks
Wenn Einstein ein Verkäufer wäre…
Einwände behandeln mit der Methode 3 Verkäufer kennen es: Wir sind nicht interessiert, haben schon einen Partner, oder das Budget ist schon verplant, zu klein etc. Die Phase 5 im
5. September 2017
Tipps & Tricks
Einwände von Vorwänden unterscheiden
Wem ist das noch nie passiert. Da versucht man, einen Termin mit dem Kunden zu vereinbaren und plötzlich das: Kunde: «Sehr spannend. Schicken Sie doch mal Unterlagen.» Verkäufer: «Sehr gerne Herr Muster.
5. Januar 2014