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Wenn Einstein ein Verkäufer wäre...

Einwände behandeln mit der Methode 3 Verkäufer kennen es: Wir sind nicht interessiert, haben schon einen Partner, oder das Budget ist schon verplant, zu klein etc. Die Phase 5 im Verkaufsprozess, die Einwandbehandlung, treibt manchen Verkäuferinnen…

Einwände von Vorwänden unterscheiden

Wem ist das noch nie passiert. Da versucht man, einen Termin mit dem Kunden zu vereinbaren und plötzlich das: Kunde: "Sehr spannend. Schicken Sie doch mal Unterlagen." Verkäufer: "Sehr gerne Herr Muster. An welche Adresse darf ich sie…