«Provokativ & unkonventionell»
Wirtschaft Regional

BLOG FÜR VERKÄUFERINNEN & VERKÄUFER

Der Preis macht Schweiss, der Sch
Tipps & Tricks

Der Preis macht Schweiss, der Sch*

Die wichtigste Regel bei Preisverhandlungen Kürzlich habe ich auf Facebook gepostet: Der Moment, wo wieder mal das Telefon klingelt und mich eine Firma fragt, ob ich auch kostenlos ein Seminar

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Igitt ein Einwand
Tipps & Tricks

Igitt ein Einwand!

Argumente einleiten mit der GDG-Technik Kein Interesse, zu teuer, wir haben schon einen Partner! So oder ähnlich klingen einige der häufigsten Einwände der Kunden. Doch mit der Einwandbehandlung haben viele

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Einwände von Vorwänden unterscheiden
Tipps & Tricks

Einwände von Vorwänden unterscheiden

Wem ist das noch nie passiert. Da versucht man, einen Termin mit dem Kunden zu vereinbaren und plötzlich das: Kunde: «Sehr spannend. Schicken Sie doch mal Unterlagen.» Verkäufer: «Sehr gerne Herr Muster.

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